19/03/2012

36 kế trong kinh doanh bất động sản (phần 1)

Cùng với tình hình thị trường bất động sản hiện nay, các doanh nghiệp, chủ đầu tư đã đưa ra nhiều chính sách nhằm kích cầu bất động sản.
1. Sống thử
- Người mua sẽ có 2 năm để trải nghiệm thực tế môi trường sống trước khi quyết định mua. Nếu mua, khách hàng sẽ thanh toán 20% còn lại cùng thuế VAT và phí bảo trì. Còn không, họ sẽ được hoàn trả toàn bộ số tiền đã thanh toán và được đảm bảo giá trị bằng USD.
- VD: Dự án Sunrise City (quận 7, TP.HCM).
2. Chiết khấu cao
- Thường được áp dụng cho một giao dịch trong một khoảng thời gian nhất định, hoặc với điều kiện giao dịch được thực hiện với số lượng lớn.
- VD: Dự án Chung cư Rừng Cọ tại Khu Đô thị Ecopark (Hưng Yên).
3. Giảm giá trực tiếp
- Dự án mới giảm giá.
- VD: Đại hạ giá tới 20-35% của 2 dự án chung cư PetroVietNam Land Mark (quận2, TP.HCM) và An Tiến (huyện Nhà Bè, TP.HCM)
4. Xây xong mớibán
- Chủ đầu tư xây xong phần thô mới chào bán.
- VD: Dự án The Flemington trên đường Lê Đại Hành, phường 15, quận 11.
5. Khuyến mãi, trúng thưởng
- Tặng sổ tiết kiệm,xe máy, tivi, điện thoại iPhone, đất nền hoặc vàng cho khách hàng.
- VD: Các dự án đất nền có giá trị thấp ở Bình Dương,Long An và Đồng Nai
6. Hỗ trợ lãi suất
- CĐT hỗ trợ lãi suất cho khách hàng.
- VD: Dự án Eco Lakes MỹPhước (Bình Dương), Dự án EcoLakes, Imperia An Phú, Anh Tuấn, Sông Đà Riverside...
7. Kéo dài thanh toán
- CĐT kéo giãn thời gian thanh toán theo tiến độ xây dựng nhằm giảm số tiền phải trả hàng tháng xuống vừa khả năng chi trả của người mua nhà.
- VD: Dự án như TDC Plaza (Bình Dương) của Công ty Cổ phần Kinh doanh và Phát triển Bình Dương được thanh toán đến 29 lần trong vòng 8 năm.
8. Lựa chọn thanh toán
- Người mua còn có thể lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp nhất với khả năng của mình.
- VD: Dự án The EverRich 2 của Công ty Cổ phần Phát triểnBất động sản Phát Đạt.
9. Trả góp theo tháng
- CĐT áp dụng hình thức bán hàng trả góp cho khách hàng.
- VD: Chương trình “Tích lũy cho cuộc sống sung túc”, khi mua căn hộ tại The EverRich 2. Dự án 4S Riverside ThànhTrường Lộc (Thủ Đức).
10. Bán sỉ căn hộ
- CĐT sử dụng hình thức bán sỉ để bán sản phẩm và thu hồi vốn.
– VD: Dự án Belleza, Era Town (quận 7).
11. Bán sỉ văn phòng
- CĐT tìm cách bán nguyên tầng thay vì cho thuê theo tháng.
- VD: Dự án Petroland Tower tại Khu Đô thịPhú Mỹ Hưng, quận 7
12. Bán hàng đồng giá
- CĐT mở bán đồng giá dành cho tất cả các tầng.

Nhãn: