21/03/2012

36 kế trong kinh doanh bất động sản (phần 2)

Phần 113. Cam kết lợi nhuận
- CĐT cam kết lợi nhuận với khách hàng nếu họ chọn mua dự án.
- VD: dự án Angsana Lăng Cô (Thừa Thiên Huế), dự án Khải Hoàn Paradise ở khu Nam Sài Gòn, TP.HCM , dự án Khu phức hợp La Casa, phường Phú Thuận, quận 7, TP.HCM.
14. Mua nhà theo nhóm
- Đây là hình thức mua hàng theo phương thức tập hợp nhiều người cùng mua để có được giá khuyến mãi tốt nhất.
- E: Dự án Chung cư Hoàng Kim Thế Gia (quận Bình Tân).
15. Phân phối đa cấp
- Mỗi nhân viên tư vấn sẽ trở thành một trưởng nhóm kinh doanh hay trưởng ban và hưởng hoa hồng.
- E: Công ty Prop Nex , Công ty Eden Real.
16. Tổ chức hội chợ
- Doanh nghiệp bất động sản tổ chức hội trợ để giới thiệu và bán sản phẩm.
- E: Công ty Bất động sản C.T Land, Hòa Bình, Nhà Việt Nam, Vạn Phát Hưng, Đất Lành, Sông Đà Cửu Long.
17. Phù phép dự án
- CĐT thổi phồng thông tin, đặc biệt là thông tin về vị trí của dự án.
- E: Làng Sinh thái Du lịchEco Village (Long An)
18. Phù phép bán hàng
- CĐT tung ra thông tin bán hàng với những con số đẹp mắt để tung hỏa mù.
- E: Dự án căn hộ cao cấp tại quận 7 hay dự án đất nền tại Bình Dương
19. Tiếp thị bằng sao
- CĐT các dự án căn hộ đựa ra thông tin các sao mua sản phẩm để quảng bá.
- E: Khu Phức hợp Sunrise City (quận 7).
20. Hấp lực du thuyền
- Nhiều dự án đều lấy hạng mục bến du thuyền để tạo điểm nhấn.
- E: Dự án Sunny Villa (Phan Thiết), dự án Oceanami Luxury Home &Resort (Bà Rịa - VũngTàu), dự án Blue Sapphire Resort, dự án Saigon Pearl hay dự án Kenton Residences.
21. Hấp lực phong thủy
- CĐT đẩy mạnh yếu tố phong thủy trong các dự án.
- E: Như địa thế “ỷ sơn, hướng hải” (lưng tựa núi và mặt hướng biển”) hay hướng “tả thanh long, hữu bạch hổ”(bên trái là rồng, bên phải là hổ).
22. Cọc đi tìm trâu
- CĐT tiến hành chào bán dự án tại địa phương khác.
- E: Dự án City Garden, Him Lam.
23. “Xanh” hóa
- CĐT thêm yếu tố sinh thái vào các dự án văn phòng, cao ốc để thu hút khách thuê.
- E: Tòa cao ốc văn phòng CentrePoint tại TP.HCM, cao ốc Vincom Center.
24. Nhà mẫu,nhà thật
- Nhiều CĐT đã tạo những ngôi nhà mẫu và thật ngay tại dự án cho khách hàng xem.
- E: Dự án Xi Riverview Palace (quận 2, TP.HCM), Dự án Charm Plaza(Bình Dương).

Nhãn: