01/03/2013

Cần một cuộc 'cải cách' tư duy

Tết hết nhưng không khí làm việc chưa "sung", chắc là do nghỉ dài quá nên mới xảy ra cớ sự như thế! Nhưng nhìn tới nhìn lui thì có vẻ nhân viên trong ngành nhà đất nhiễm nặng... căn bệnh này. 
Ảnh: haad.vn
Mấy ngày trước, "trà dư tửu hậu" với ông bạn làm nhiệm vụ khuếch trương, lập kế bán hàng cho doanh nghiệp (DN) bất động sản (BĐS), nghe than thở mất hết chí khí: năm nay không biết buôn bán ra sao, để dự án im thì e thị trường rồi cũng có người mua, bung ra làm thì sợ chẳng bán được, chỉ tổ đang khổ mà còn gánh thêm chi phí...

Sau khi đặt ra hàng loạt nghi vấn, ông bạn lại lầm rầm: Thị trường ế quá, vào cơ quan chỉ họp là họp. Họp để "bàn mưu tính kế” thu hút người mua, họp để nhân cơ hội đó huấn luyện nhân viên "chiêu thức" bán hàng hiệu quả trong thời khủng hoảng...

Nhưng cái quan trọng mà các sếp mong muốn cuối cùng vẫn là bán được hàng nhưng tiết giảm được chi phí ở mức thấp nhất.

Ông bạn thở dài vì trên đời hiếm có cái gì lại vừa ngon, bổ mà lại rẻ. Chiêu trò để bán hàng thì xài mãi cũng cạn, người mua nay có vẻ thủ thế hoặc chí ít là mua đô, sắm vàng... xem ra dễ tiêu thụ hơn là "ôm" căn nhà, mảnh đất. Đó là chưa nói đến "bài ca muôn thuở" là lãi suất ngân hàng, vay tiền mua nhà để ở.

Hôm trước Tết Quý Tỵ, nhiều DN bày tỏ nguyện vọng, giờ họ cũng không cần phía nhà băng giải cứu trực tiếp mà mong muốn những người có nhu cầu mua nhà được hỗ trợ vay với lãi suất ổn định và thời gian vay kéo dài từ 15 - 20 năm.

Hiện, ngân hàng chỉ cho khách hàng vay 5 năm, rồi sau đó mới xem xét gia hạn. Đó là lý do mà người mua rất ngại để chọn phương án mua nhà trả góp kiểu như phương Tây.

Nếu ai đó từng đọc được câu "Đời thay đổi khi chúng ta thay đổi" trong quyển Quà tặng cuộc sống thì xem ra, trong tình thế hiện nay của các DN BĐS lại ứng với câu "Đời thay đổi buộc chúng ta thay đổi".

Cái gì cũng có lớp lang, lộ trình; trước đây, DN cứ "kêu gào" được ngân hàng bơm vốn nhưng năm tháng qua đi, hàng loạt DN phải "ngược xuôi" cơ cấu lại các khoản vay để né nợ, bởi bán hàng không được, có vay tiền với lãi suất thấp cũng chẳng thể triển khai dự án mới. Vậy là, họ nghĩ đến người mua.

Ngoài chuyện chủ đầu tư phải mạnh dạn đưa sản phẩm ra thị trường, một DN hiến kế, để tạo động lực cho thị trường trong năm 2013, khách hàng cũng phải lựa chọn đúng sản phẩm và Chính phủ phải tác động đến ngân hàng để hỗ trợ chủ đầu tư giúp những người mua nhà.

Kế sách giải cứu thị trường BĐS, giải cứu DN không thiếu trong 4 năm qua, chẳng bút mực nào tả hết nhưng xem ra giữa suy nghĩ và hành động chưa thể ở chung nhà! Trong phút chốc, các dự án nhà ở thương mại có thể chuyển sang mục đích tái định cư.

Tham gia vào chương trình này, DN được hỗ trợ nhiều thứ nhưng vấn đề ở đây là tiến độ thanh toán từ bên mua (Nhà nước) chậm, trong khi lãi vay mà DN đang gánh cao nên cũng khó cho họ.

Còn đối với người mua nhà, dù nhà băng có hạ lãi suất cho vay đi chăng nữa thì so với thu nhập, người mua khó chấp nhận mạo hiểm kiểu "nhịn ăn, nhịn đủ thứ" để mua nhà.

Hơn nữa, đa phần người Việt Nam vẫn còn giữ tâm lý, nếu để bỏ ra 700 - 800 triệu đồng để mua một căn hộ trên không thì thà họ dùng số tiền đó để mua một nền nhà riêng biệt. Nguyên nhân đã biết, giải pháp cũng có nhưng thị trường BĐS vẫn yếu, phải chăng người mua chưa được hiểu đúng - ông bạn tôi thở dài...
Haadvn
theo landtoday.net 

Nhãn:

0 Nhận xét:

Đăng nhận xét

Đăng ký Đăng Nhận xét [Atom]

Các liên kết với bài này:

Tạo một Liên kết

<< Trang chủ